Не многие знают, но основным лицом фармацевтической компании является медицинский представитель. Не многие знают, но основным лицом фармацевтической компании является медицинский представитель. Именно он отвечает за продажи. Его главная особенность в том, чтобы максимально правильно, грамотно и интересно донести своему клиенту информацию об имеющемся продукте. Удивительно, но медицинский представитель способен во много раз повысить продажи, при чем, он сделает это лучше любого вида рекламы. Это объясняется достаточно просто. Ведь новая информация воспринимается гораздо проще, легче и лучше от того человека, который её доносит лично, нежели от сухого рекламного букета.

Для того, чтобы медицинский представить имел большие продажи, он должен, безусловно, завлечь своего клиента. Обязательно потребуется рассказывать не простым и сухим языком, а достаточно внятно и интересно, увлекая врача своими новинками и интересными исследованиями. Для повышения собственного уровня профессионализма, а также квалификации необходимо проходить специальный тренинг для медицинских представителей.

В целом, отметим, что работа медицинского представителя напрямую связана с контактом с людьми. Как правило, в день он наносит до 14 визитов. С 2012 года вышел закон, который стал регламентировать работу медицинских представителей. Теперь это востребованная профессия прописана в большом количестве нормативных и законодательных актов. Но и это не смогло профессии помешать стать самой востребованной и популярной на рынке труда.

Работа медицинского представителя подразумевает исполнение следующих функций и должностных обязанностей:

· налаживание контактов со специалистами;

· строгое выполнение плана целевых визитов;

· ведение базы данных;

· осуществление контроля за выкладкой препарата в аптеках и на полках магазинов;

· участие в специальных тренингах;

· анализ продажи препарата;

· составление отчетов.

Заметьте, что в более мелких компаниях нередко медицинский представитель ещё берет на себя выполнение дополнительных обязанностей, а именно работы секретаря или дистрибьютера.

Похожие статьи:  Коллоидное серебро НСП: антисептическое средство для наружного и внутреннего применения

Кандидат обязательно должен иметь высшее медицинское образование. Он не просто на словах должен разбираться в продаваемом препарате. Он должен иметь документ, который будет подтверждать его профессиональную пригодность.